Handel każdym rodzajem towarów można podzielić na dwie główne fazy. Etap detaliczny będzie zawsze poprzedzać sprzedaż hurtowa, a z kolei ma dwa podetapy, w które zawsze zaangażowane są w hurtownie.

W przypadku masowej produkcji towarów, przeznaczonej dla indywidualnego klienta, najpierw to producent sprzedaje swoje wytwory do hurtownika, ten z kolei rozprowadza je po sklepach detalicznych i jest to zasadnicza część tego, co określamy jako sprzedaż hurtowa.

W hurcie zawsze taniej

Następnie to dopiero sklepy zajmują się przekazywaniem towaru odbiorcom indywidualnym, czyli poszczególnym osobom. O ile etap zasadniczej sprzedaży detalicznej w wielu przypadkach uległ już zatarciu, gdyż w sferze produktów codziennego użytku zajmują się nią przede wszystkim sklepy wielkopowierzchniowe, towary kupując od producenta, o tyle takowa ma się bardzo dobrze jeśli chodzi o produkty budowlane, czy przeznaczone do domu i ogrodu.

Logiczniejsze bowiem w tym przypadku jest to, aby sprzedaż hurtowa odbywała się z pośrednikiem zasadniczym jakim jest hurtownik, bo nie będzie on miał możliwości prowadzenia usług handlowych dla pojedynczych, zindywidualizowanych odbiorców. Woli skupić się na większych kontrahentach.

Wtedy sprzedaż hurtowa będzie trafiać do mniejszych sklepów, a te w maksymalnie dobry i profesjonalny sposób zajmą się odbiorcą ostatecznym, jakim jest każdy z nas. Oczywiście jeśli ktoś potrzebuje dużej ilości, czy to artykułów domowego użytku, czy materiałów do ogrodu, oczywiście zainteresuje go sprzedaż hurtowa, bo zwykle wiąże się ona z mniejszymi cenami.